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Accompagnement à l'international des PME européennes


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Accompagnement à l'international des PME européennes

Une véritable mine d’opportunités pour les entrepreneurs qui souhaitent aller à l’international. Depuis Dublin, Serge Rombi d’euronews vous fait découvrir, dans ce nouveau numéro de Business Planet, le plus important réseau de soutien aux PME du monde.

Serge Rombi, euronews :
“Bienvenue à Dublin. Nous sommes au siège irlandais du plus vaste réseau de soutien aux PME au monde. Jan Gerritsen, vous êtes le représentant du Réseau Entreprise Europe, ici, dans la capitale irlandaise. C’est vrai que c’est un réseau très très important ?”

Jan Gerritsen du Réseau Entreprise Europe, Irlande :
“Oui Serge. Le réseau est composé de 600 organisations de soutien à travers plus de 50 pays et couvre l’Union européenne et les marchés internationaux.”

Serge Rombi, euronews :
“Eh bien, vous restez avec nous Jan, on va découvrir une belle success story irlandaise !”

Nous nous rendons, à présent, dans le quartier Hi-Tech de “Silicon Docks” dans le centre de Dublin. C’est ici qu’est installée, depuis 2011, la PME dirigée par Mary Leane. Ses équipes ont imaginé ce produit unique au monde. Il s’agit d’un système à la fois ludique et hyper précis qui permet de s’entraîner au lavage des mains en milieu hospitalier. Une formidable innovation qui répond à la fois à un besoin du marché, mais aussi, à un vrai enjeu de santé publique.

Mary Leane, PDG de Surewash :
“Une personne hospitalisée sur 20 contracte une infection nosocomiale. Parce que le personnel ou bien les visiteurs ne se sont pas lavés correctement les mains. Et c’est là que notre produit Surewash prend tout son sens. Nous formons le personnel, les visiteurs et les patients à utiliser la bonne technique.”

Aujourd’hui, ce système est utilisé dans des hôpitaux du monde entier. Mais, l’internationalisation a, en fait, débuté avec l’Allemagne et la France, grâce à un événement organisé par le Réseau Entreprise Europe durant lequel Mary Leane a pu initier des partenariats avec des distributeurs locaux : “cela nous a permis de faire un grand pas en avant. Lorsqu’ils nous ont rejoint ces partenaires représentaient 40 % des bénéfices. Et comme notre produit est unique, il nous fallait aussi des gens ayant des relations dans les hôpitaux pour expliquer notre produit à leurs clients.”

Ces derniers mois, Mary Leane et ses équipes ont poursuivi leur développement à l’international, avec notamment les marchés américains et du Moyen-Orient. Lancée avec 3 personnes, l’entreprise compte aujourd’hui 10 salariés et a permis de créer de nombreux emplois également chez les sous-traitants qui assurent la fabrication de la machine.

Serge Rombi, euronews :
“Alors Jan, on vient de voir le succès de l’entreprise de Mary, le succès de ce produit. Comment peut-elle aller encore plus loin ?”

Jan Gerritsen du Réseau Entreprise Europe, Irlande :
“Eh bien, si Surewash veut s’ouvrir à d’autres marchés, nous leur conseillons de détailler leur produit dans notre base de données qui contient 10 mille offres d’opportunités technologiques ou commerciales.”

Parmi ses atouts, le réseau possède à la fois une expertise internationale et une parfaite connaissance des marchés locaux. Chaque année, il permet aux entrepreneurs de participer à de très nombreuses rencontres de partenariats ou missions commerciales.

Serge Rombi, euronews :
“On retrouve Jan. On l’a vu avec l’histoire de Mary, le réseau peut être extrêmement efficace. Moi aussi, j’ai une PME, moi aussi, je veux aller à l’international. Quelles sont les clés du succès ?”

Jan Gerritsen du Réseau Entreprise Europe, Irlande :
“Venez rencontrer votre conseiller local du Réseau Entreprise Europe. Il y en a plus de 4 mille à travers l’Europe. Nous vous aiderons à développer votre entreprise rapidement, en toute sécurité et à moindre frais. D’ailleurs, la plupart de nos services sont gratuits.”

Serge Rombi, euronews :”
Merci beaucoup Jan. Plus d’infos sur la page internet de Business Planet. Quand à nous, on se retrouve très bientôt pour un nouvel épisode.”

Chaque histoire peut être racontée de plusieurs manières differentes : retrouvrez les perspectives des autres journalistes d'euronews dans nos autres équipes linguistiques.

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