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PME : osez les marchés publics !


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PME : osez les marchés publics !

Accéder aux marchés publics : c’est une vraie opportunité, et ce n’est pas très compliqué. Surtout pour les PME qui innovent. Serge Rombi a enquêté dans la capitale autrichienne pour Business Planet.

Marchés publics

  • Les marchés publics génèrent environ 20 % du PIB de l’Union européenne. Cela dit, leur potentiel est loin d‘être pleinement exploité, en particulier concernant les produits et services innovants.
  • Or, le développement des appels d’offres publics relatifs aux produits et services à forte valeur ajoutée renforcerait l’accès au marché des PME et favoriserait une plus grande dissémination de l’innovation.
  • La Plateforme en ligne pour les achats innovants met en relation toutes les entreprises, y compris les plus petites, et l’administration afin de leur faire profiter des opportunités commerciales liées aux marchés publics.
  • Le Prix européen de la commande publique la plus innovante récompense les appels d’offres particulièrement novateurs ayant débouché sur l’achat de produits et/ou services à forte valeur en R&D.

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Serge Rombi, euronews :

“Bonjour à tous. Bienvenue dans ce nouvel épisode de Business Planet, à l’Université économique et business de Vienne. Alors, Andreas Nemec, merci d‘être avec nous. On n’en parle pas assez souvent, et pourtant c’est une vraie opportunité pour les PME : l’accès aux marchés publics.

Andreas Nemec, responsable de l’Agence autrichienne des marchés publics :

“Absolument ! La commande publique [terme générique relatif à l’ensemble des contrats passés par les personnes publiques, ndlr] a un impact majeur sur le PIB de chaque pays. Et les opportunités sont nombreuses, en particulier pour les PME innovantes.”

Serge Rombi :

“Et ce n’est as forcément très très compliqué. Un exemple, tout de suite à Vienne.”

Chaque année, la Monnaie autrichienne produit 420 millions de pièces : des euros bien sûr, mais aussi des pièces de collection et des pièces pour investisseurs.

Particularité de cette industrie : elle consomme 4 millions de litres d’eau par an. Depuis quelques mois, une machine qui permet un recyclage quasi-total de cette eau a été installée par la PME de Sonja Schell.

Sonja Schell, PDG de Schell GmbH & CO.KG. :

“Avec notre machine, on nettoie les eaux usées, on les transforme en eaux propres qui peuvent être réutilisées à l’infini. Et ce processus ne necessite aucun produit chimique”

Pour décrocher ce marché, l’entreprise de Sonja a participé à un “tender” – ou appel d’offre en anglais – organisé par l’Agence autrichienne des marchés publics, qui avait été mandatée par la Monnaie autrichienne.

Manfred Matzinger-Leopold, directeur exécutif de la Monnaie autrichienne :

“Nous avons choisi le système de Sonja Schell car il offrait le meilleur compromis entre qualité de l’eau et prix raisonnable. Autre élément déterminant : ce système était facile à installer et à entretenir.”

C’est aussi parce que la collaboration entre l’entreprise de Sonja et les équipes R&D de Manfred a été constante et sans faille que ce projet a pu être mené à bien.

Il faut dire que ce marché était très important pour Sonja car son entreprise familiale de 20 salariés est spécialisée dans ce type d’installations et travaille d’ailleurs avec de nombreux autres producteurs de monnaies à travers le monde, comme par exemple : en Russie, en Pologne, en Belgique, ou encore en Egypte.

Sonja Schell :

“Travailler avec la Monnaie autrichienne, c’est très important pour nous, c’est le deuxième fabricant de monnaies au monde, c’est une vraie référence, et nous en sommes très très fiers.”

Serge Rombi :

“Alors, on vient de le voir avec le cas de Sonja Schell. Finalement, le fait d‘être innovant, ça booste l’accès vers les marchés publics.”

Andreas Nemec :

“En Europe, les procédures d’accès aux marchés publics innovants sont en effet moins formelles qu’ailleurs grâce notamment aux PPI [Public Procurement of Innovation ou Partenariat Public d’Innovation] et aux PCP [Pre-Commercial Pprocurement ou Achats Publics avant Commercialisation].”

Les PPI et les PCP sont des outils mis en place par la Commission européenne pour favoriser les achats publics de produits ou services innovants. D’ailleurs, l’appel d’offres pour la Monnaie autrchienne a recu le Prix européen 2015 de la commande publique la plus innovante.

Serge Rombi :

“Alors Andreas, question traditionnelle : je suis un entrepreneur innovant moi aussi. J’ai envie d’accéder aux marchés publics, quel est LE conseil que vous me donneriez ?”

Andreas Nemec :

“Communiquer ! N’hésitez pas à contacter l’organisme chargé des marchés publics dans votre pays pour promouvoir votre idée.”

Serge Rombi :

“Merci beaucoup Andreas. Plus d’infos sur notre page web. A très bientôt dans Business Planet !”

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