Dans cette édition de Business Planet, nous sommes à Copenhague pour découvrir un réseau qui fonctionne dans toute l'Europe du Nord et qui accompagne les entrepreneurs dans leur conquête de nouveaux marchés à l’international.
Dans cette édition de Business Planet, nous sommes à Copenhague pour découvrir un réseau qui fonctionne dans toute l'Europe du Nord et qui accompagne les entrepreneurs dans leur conquête de nouveaux marchés à l’international.
Business Planet est au Danemark pour découvrir un réseau très efficace qui accompagne les PME à l'international : le projet Lean Landing.
Notre reporter Serge Rombi commence par interroger son responsableMads Váczy Kragh. Ce dernier nous explique comment cela fonctionne.
"Notre projet donne aux entreprises la possibilité de tester leur produit, d'avoir des informations provenant du marché, de rencontrer de nouveaux partenaires," précise Mads Váczy Kragh. "Nous avons 19 accélérateurs et incubateurs partenaires dans six pays : la Norvège, la Suède, l'Allemagne, le Royaume-Uni, les Pays-Bas et le Danemark," souligne-t-il.
Apprendre à mieux communiquer grâce à la réalité virtuelle
Rencontrons à présent, un entrepreneur qui a été épaulé dans le cadre de ce projet. Il s'agit du dirigeant de la société danoise Meptek. Son concept : des stages de communication grâce à la réalité virtuelle et à des outils innovants comme des caméras 360. L'objectif est de préparer par exemple, les jeunes qui participent à l'atelier auquel nous assistons à être performants lors de leurs oraux ou de leurs entretiens d'embauche.
L'approche est quasiment unique. Elle a été initiée par cette PME, mais très vite ses dirigeants ont compris que leur concept pouvait fonctionner ailleurs en Europe.
Grâce au projet Lean Landing, ils ont réussi leur entrée sur le marché britannique. Concrètement, le système leur a remboursé les frais de déplacement, mais leur a aussi permis d'entrer en contact avec des partenaires et clients potentiels, le tout en très peu de temps.
"Il y a un créneau pour qu'on se développe"
"Cela a représenté pour nous, une étude de marché gratuite," explique Jakob Friis, copropriétaire de la société. "Cela m'a beaucoup inspiré pour savoir comment améliorer ce que je faisais," poursuit-il. "C'était génial de pouvoir voir comment se présente ce marché, comment on peut s'y placer. Quelles sont les niches ? Quel argument de vente spécifique devons-nous avoir pour pénétrer le marché britannique ?" se réjouit-il.
Et les résultats sont là. Jakob Friis a parfaitement intégré les subtilités du marché britannique et pourra axer sa stratégie sur les besoins spécifiques de ses nouveaux clients.
"La première fois qu'on est allé au Royaume-Uni, c'était en janvier et quelques mois plus tard, on y est retourné," raconte Jakob Friis. "On a décroché notre premier client en novembre 2017 et aujourd'hui, on a testé le marché, il y a un créneau pour qu'on se développe et dans les prochaines années, on aimerait étendre notre activité et peut-être avoir une antenne là-bas," souligne le jeune patron.
Grand Prix des Prix européens de la Promotion de l'Esprit d'Entreprise
Notre journaliste Serge Rombi retrouve le responsable du projet Lean Landing.
Serge Rombi :
"Cette PME n'est évidemment qu'un exemple parmi d'autres..."
Mads Váczy Kragh :
"Aujourd'hui, il y a 90 entreprises qui ont déjà bénéficié du programme et nous avons plus de 100 entreprises qui arrivent."
Cette initiative danoise vient de remporter le Grand Prix des Prix européens de la Promotion de l'Esprit d'Entreprise. Des récompenses attribuées par la Commission européenne depuis 2006 qui ont déjà mis en lumière plus de 3500 projets européens, eux-mêmes à l'origine de la création de milliers de PME.
Serge Rombi :
"Je suis entrepreneur, comment puis-je me connecter à votre réseau ?"
Mads Váczy Kragh :
"Tout d'abord, c'est gratuit ! Donc si vous êtes intéressés, n'hésitez pas à contacter l'un de nos partenaires. Vous trouverez leurs noms sur notre page web."
Prix européens de la promotion de l'esprit d'entreprise
Les Prix européens de la Promotion de l'Esprit d'Entreprise (European Enterprise Promotion Awards - EEPA -) récompensent les organisations ou projets qui en Europe, promeuvent l'entrepreneuriat et les petites entreprises au niveau national, régional et local.
Depuis 2006, plus de 3500 projets ont présenté leur candidature à ces Prix. Ensemble, ils se sont traduits par la création de milliers d'entreprises.
De nombreuses petites entreprises de l'Union européenne peinent à accéder à de nouveaux marchés. Seules 25% des PME installées dans l'UE exportent et une plus faible proportion d'entre elles exporte à l'extérieur de l'UE.
Se développer à l'international accroît les performances des PME, améliore leur compétitivité et renforce leur croissance durable. C'est pour cette raison que le soutien à l'internationalisation des entreprises est l'une des principales catégories des Prix EEPA.
Liens utiles
Prix européens de la Promotion de l'Esprit d'Entreprise