Dans cette édition de Business Planet, nous découvrons une start-up intervenant dans le domaine des technologies propres de Valence en Espagne qui a tiré avantage de sa participation à un cluster très actif dans ce secteur.
Dans cette édition de Business Planet à Valence en Espagne, nous évoquons un défi qui concerne les entrepreneurs : comment faciliter l'accès aux marchés des start-up des technologies propres ? Réponse : les clusters. Découvrons les atouts de celui baptisé AVAESEN qui est spécialisé dans les technologies propres (les clean tech) et dont Bianca Dragomir est la responsable, une fonction qui lui a valu en 2016, d'être désignée par la Commission européenne "Cluster Manager" de l'année.
Sergio Cantone, euronews :
"Qu'est-ce qui fait la particularité de votre cluster ?"
Bianca Dragomir, manager du cluster AVAESEN :
"On transforme les idées innovantes en start-up et en PME, puis on les met en relation au sein de notre cluster, avec de plus grandes entreprises, des municipalités et des industriels, pour tester et commercialiser leurs solutions. On fait le lien avec des investisseurs et on les aide à accéder à de nouveaux marchés."
Pour mieux comprendre son action, nous nous rendons dans une start-up de Valence qui a intégré le cluster de Bianca Dragomir et en a tiré bien des avantages. La société Aerox est en train de faire breveter un revêtement de protection contre l'usure destiné aux pales des éoliennes.
Cette invention a prouvé qu'elle permettait d'augmenter de 30%, les performances des turbines et de réduire drastiquement les coûts. Ce projet a reçu un financement d'un million d'euros dans le cadre du programme européen Horizon 2020.
"Sur les vingt dernières années, les turbines éoliennes sont devenues de plus en plus grandes," fait remarquer Raul Cortés, PDG de l'entreprise. "Conséquence : la vitesse de rotation des pales a tellement augmenté que l'érosion due à la pluie a commencé à représenter un gros problème pour les industriels," précise-t-il.
Du fait de leur petite taille, les start-up sont souvent plus proches de leurs clients et de leurs problèmes. Elles ont parfois, une meilleure connaissance des besoins. Ce qui les aide à développer des solutions nouvelles particulièrement adaptées.
"Au sein du cluster AVAESEN, on a pu entrer en contact avec des sociétés plus grandes et avoir une vision approfondie des problèmes de nos clients : ce qui nous a aidé à mettre notre solution sur le marché," souligne Raul Cortés.
Notre reporter Sergio Cantone poursuit son entretien avec Bianca Dragomir du cluster AVAESEN.
Sergio Cantone :
"Comment rapprocher acteurs privés et institutionnels ?"
Bianca Dragomir :
"Par exemple, au sein du think tank smart cities, on travaille avec plus de trente municipalités de la région. On identifie leurs besoins, on trouve les innovations correspondantes et on cherche des opportunités de financement pour accélérer leur mise sur le marché."
La Commission européenne promeut et finance les entreprises et les acteurs institutionnels qui font la démarche de se regrouper dans des clusters.
Bianca Dragomir :
"À partir d'un réseau de partenaires dans les technologies propres, on a bâti tout un écosystème autour de nous, en rapprochant PME, clients potentiels et investisseurs, au niveau national et international avec une démarche efficace et personnalisée."
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Clusters en Europe
L'Europe ne manque pas d'idées innovantes et d'esprit d'entreprise. Mais les entrepreneurs ont parfois des difficultés à commercialiser leurs idées et à mettre leurs innovations sur le marché.
Les clusters peuvent jouer un rôle important de ce point de vue car ils peuvent accompagner les entrepreneurs dans ces missions. Ils encouragent les entreprises à travailler ensemble et les aident à innover davantage.
AVAESEN est l'un des principaux clusters d'Espagne dans le domaine des technologies renouvelables. Il rassemble plus de 100 partenaires commerciaux et 6000 professionnels. Il a réussi à dégager de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur des technologies propres pour les PME, à faire changer d'échelle 275 start-up et PME et à faciliter l'accès de plus de 100 PME aux nouveaux marchés.
Un management de qualité est crucial pour la réussite des clusters. Et c'est aussi l'un des facteurs qui explique le succès d'AVAESEN. Bianca Dragomir, sa directrice, a été désignée "Cluster manager de l'année" en 2016.
Ce Prix attribué par la Commission européenne tous les deux ans récompense l'excellence dans la gestion des clusters et promeut ce type d'organisations à travers l'Union européenne.
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