Dell décroche un contrat de défense de 9,7 milliards de dollars pour fournir les logiciels de Microsoft à l’ensemble de l’armée américaine, quelques semaines après un soutien public de Donald Trump.
Mercredi, le Département de la Guerre des États-Unis (DoW) a confirmé avoir attribué à Dell Federal Systems, la division de Dell Technologies dédiée au secteur public, un contrat de cinq ans d’une valeur de 9,7 milliards de dollars (8,3 milliards d’euros) pour fournir le Pentagone.
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Dans le cadre du Core Enterprise Technology Agreement (CETA), un dispositif de licences Microsoft et d’achats de logiciels applicable à l’ensemble du Pentagone, l’entreprise fournira et gérera des licences de logiciels Microsoft, des abonnements aux services cloud et des licences de logiciels sur site pour l’ensemble de l’armée américaine, des agences de renseignement et des garde-côtes américains.
L’action Dell Technologies gagnait environ 5 % avant l’ouverture de Wall Street, à 320 dollars, après avoir terminé la séance de mercredi autour de 305 dollars.
L’entreprise doit publier jeudi ses résultats pour le premier trimestre de cette année. Les analystes de Zacks Investment Research tablent sur un chiffre d’affaires d’environ 35 milliards de dollars (30 milliards d’euros), soit une hausse d’environ 50 % sur un an.
Selon Kirsten Davies, directrice des systèmes d’information du DoW américain, qui a informé la presse au Pentagone, le CETA devrait permettre au département d’économiser environ 422 millions de dollars (360,9 millions d’euros) par an en regroupant des budgets technologiques éclatés au sein des différentes branches de l’armée dans une structure d’achat unique.
Le contrat a été attribué moins de trois semaines après que le président américain Donald Trump, lors d’un événement à la Maison-Blanche, a exhorté les Américains à « aller acheter un ordinateur Dell. Ils sont formidables ».
Davies et Barry Tanner, directeur intérimaire des systèmes d’information de l’US Navy, ont tous deux insisté sur le fait que l’attribution faisait suite à une procédure concurrentielle.
« Les fournisseurs ont tous été évalués sur la base de la concurrence, de la comparaison avec les prix du barème de la GSA et de la chaîne globale de valeur pour le département », a indiqué Tanner.
Dell entretient un partenariat commercial de longue date avec Microsoft et compte parmi ses principaux acheteurs de licences Windows. Néanmoins, ce contrat intervient au terme d’une période de rapprochement visible entre le PDG Michael Dell et l’administration Trump.
En décembre 2025, Michael Dell et son épouse Susan sont apparus aux côtés de Trump à la Maison-Blanche pour annoncer un don de 6,25 milliards de dollars (5,3 milliards d’euros) au profit des « Trump Accounts », un programme d’investissement fiscalement avantageux pour les enfants, créé dans le cadre du « One Big Beautiful Bill ».
Cette promesse de don doit fournir 250 dollars (214 euros) à environ 25 millions d’enfants américains âgés de 10 ans et moins, issus de foyers dont le revenu médian est inférieur à 150 000 dollars (129 000 euros). Invest America, l’organisation à but non lucratif qui pilote l’initiative, la présente comme le plus important engagement privé jamais consacré aux enfants américains.
Michael Dell siège également au Conseil des conseillers du président pour la science et la technologie, qui éclaire les politiques publiques en matière d’économie, de santé publique, de sécurité nationale, d’énergie et de technologies émergentes.
La conjonction entre les soutiens publics du président et l’attribution ultérieure de contrats fédéraux suscite un examen accru qui dépasse le seul cas de Dell.
Des déclarations financières publiées ce mois-ci par l’Office américain d’éthique gouvernementale montrent que des comptes d’investissement associés au président Donald Trump détenaient des actions Dell Technologies au premier trimestre 2026. Elles indiquent que certains achats ont été effectués avant que Trump ne vante publiquement l’entreprise lors d’un événement à la Maison-Blanche.
L’organisation Trump affirme que ces comptes sont gérés de manière indépendante par des institutions financières tierces et que ni Trump ni sa famille ne décident des opérations boursières individuelles.
La semaine dernière, répondant à des questions sur les déclarations financières de Trump lors d’un point de presse à la Maison-Blanche, le vice-président JD Vance a déclaré que les investissements du président sont confiés à des conseillers en gestion de patrimoine indépendants et a rejeté l’idée que Trump donne lui-même des instructions sur des achats d’actions précis. « Il ne réalise pas lui-même ces transactions boursières », a affirmé M. Vance.
Des commentateurs et spécialistes de l’éthique ont également relevé des opérations sur des titres de sociétés comme Intel et Palantir, dont les cours ont parfois fortement bougé après des déclarations publiques de Trump ou des annonces liées aux dépenses technologiques du gouvernement.
Le Pentagone affirme pour sa part que le choix de Dell résulte d’une procédure d’appel d’offres concurrentielle.
Malgré cela, la concomitance entre l’attribution du contrat, les éloges publics de Trump envers l’entreprise et les déclarations financières faisant apparaître des investissements liés à Dell devrait susciter un nouvel examen de la part des observateurs de l’éthique et des opposants politiques.